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——專訪營銷管理中心 內控經理 黃雅麗

黃雅麗是獨生女，自小便嬌養(yǎng)長大，一直到上大學，才第一次接觸到集體住宿生活。談起進入大學的契機，她說就跟偶像選秀一樣的奇遇。本已打算好高中畢業(yè)后就讀幼師的她陪同學去面試“公關文秘”專業(yè)選拔時被選上了，而同學卻落榜了。就這樣，黃雅麗邁進了大學校門，開啟了一扇新奇的大門。

時至今日，黃雅麗依然能很鮮活地描繪出大學生涯的多姿多彩：散打、駕照考試、實彈射擊等多樣化的課程，第一次住宿整晚興奮未眠、班服的樣式、舉辦中秋晚會的忙碌、促銷員的經歷，還有因一位同學在圣誕節(jié)前夕砍了學校一棵樹而引發(fā)全班共進退的事件等等，都讓她深刻地體會到何為集體感。臨近畢業(yè)，黃雅麗心中除卻對未來的憧憬，更有濃濃的不舍。

 

何時加入三遠？這個問題的答案對黃雅麗而言有點不同。黃雅麗和三遠結緣得很早也結緣得很深。她在三遠早期即加入，因懷孕這一甜蜜的負擔而離開三遠，最后又因了緣分二進三遠。

進入三遠是黃雅麗人生中與房地產行業(yè)的第一次對話，這次對話的主場在銷售現(xiàn)場。

黃雅麗說，剛進入房地產行業(yè)的她連房地產是什么都沒概念。一進辦公室，同事拿了一張圖紙，她一看就是一個星期。在這一個星期里，她不斷地向同事詢問，才一步步地從圖紙上認出了門、窗，漸漸地看懂了圖紙。很快地，黃雅麗便被派往銷售現(xiàn)場。來到遠建花園的黃雅麗突然很慶幸在大學時曾被同學逼迫著做過洗發(fā)水銷售。黃雅麗說，以前自己從來沒接觸過這些，一跟陌生人說話就會臉紅。洗發(fā)水促銷的經驗，讓黃雅麗懂得先學習后行動，她細心地觀察其他銷售員的銷售技巧、說話方式，再自己嘗試。她說，最開始的時候就是一咕嚕地把介紹詞全部說完，毫無技巧可言，但漸漸地她開始學著跟客戶互動，了解客戶的需求，也傾聽客戶的情感需求。她一步步積累，一步步總結，最終也取得不錯的銷售成績，并被派往遠建宜園。

初到遠建宜園的雅麗一邊因為離家近而開心，另一邊又因售樓部尚未裝修好而痛苦不堪。有了遠建花園的經驗積累，黃雅麗從容地做好接待工作，同時積累新的工作經歷。為了獲得第一手數(shù)據(jù)，她拉著父親去做市場調查。這些記憶至今都還存留在她跟父親共同的記憶中。

進入三遠一年，新的機會來到黃雅麗身上，這一次需要她離開家，前往安溪。從未離開家的黃雅麗跟第一次住宿一樣興奮而躍躍欲試。這個時候已經有人用“獨當一面”這個詞來形容黃雅麗，她說聽到這個形容詞一半是面對肯定的高興，另一半更是未雨綢繆的責任感。在安溪的時光中，黃雅麗經歷過搶房潮，見識過開盤當天無法控制的場面；曾被投訴客戶威脅叫囂，技巧性地用溝通而將之妥協(xié)解決；沒有遇到騙子卻經歷過搶劫的心有余悸；曾經用心付出卻無法維系的友情；收獲了愛情和結晶，從一個人變成了三個人。談起這一段經歷，黃雅麗邊是眉飛色舞的表情邊是對現(xiàn)實無奈的感慨。黃雅麗說，現(xiàn)場非常鍛煉人，從客戶剛開始進門到買完房子，每一個瞬間都很關鍵，這一整個過程都需要把握好每一個細節(jié)。然而，為了給腹中的寶寶一個更好的生長環(huán)境，黃雅麗只能選擇暫時離開她的主場，轉入家庭生活中。

再結緣

回歸家庭生活的黃雅麗并未如愿迎來自己輕松的待產生活，懷孕的不易、與公婆的相處、心理上的落差，每一項都生活中的硝煙需要她來努力。黃雅麗說，只要是自己想做的事都能做得很好。她對這一點非常自信。她用著這份自信，努力地平衡著兩個家庭的相處，收獲公婆的疼愛，經營著自己的小家；也是用著這份自信，她在機緣巧合下再次選擇進入三遠，從文員做起。再次進入三遠，黃雅麗將她的主場放在了辦公室中。

為了不跟社會脫節(jié)，黃雅莉在寶寶一周后選擇回歸社會工作中。雖然她選擇進入護膚品行業(yè)，但在一有合適的機會，她隨即再轉戰(zhàn)房地產行業(yè)。第二次進入三遠的黃雅莉，從營銷文員這個基礎崗位做起。有過委屈，有過不平，也收獲肯定，有過些許成就，她很善于自我調節(jié)，再回過頭去看，已經能將這些都當成了“磨練”。一步一磨練，她一步步地往前走，即便驚心，也從未想過后退。她用“人生總有起伏，是金子終有發(fā)光的一天”來激勵自己。在黃雅麗看來，自己的個性中一定有“強迫因子”存在，一旦做事，一定要非常認真非常細致地做好。她從不畏懼空白，因為她總能在空白中摸索出最佳的解決方式。再次進入三遠的這幾年，黃雅麗先后收獲過三次“年度優(yōu)秀員工”的榮譽，她將這些榮譽看得很淡，說這是肯定的表示，但最需要的還是自己的努力。

“人都是被逼出來的！”這是黃雅麗時常掛在嘴邊的話，似乎是以其為生活開脫，也似乎是自我激勵。從少時的無憂無慮到現(xiàn)在的閱人無數(shù)，黃雅麗經歷了許多。但她仍能用最為溫暖的笑容面對生活。她說，從寶寶會說話后，每天晚上睡前都會跟兒子有一個“晚安“儀式。“媽媽，晚安。寶寶愛媽媽。”“媽媽愛寶寶。”或許就是因為這樣簡單的對話每天都在進行，溫暖才會一直如初存在。